Kell viis hommikul nopiti Tais Narathiwati provintsis Narathiwati sadama kõrval asuvas talus puu otsast Musangi kuningas ja alustas oma 10 000 miili pikkust teekonda: umbes nädala pärast, Singapuri, Tai ja Laose läbimise ning lõpuks Hiinasse sisenemise järel oli kogu teekond ligi 10 000 lii, millest sai hiinlaste keelel delikatess.
Eile avaldas ajalehe People's Daily välisväljaanne artikli „Duriaani kümne tuhande miili pikkune teekond“, milles duriani vaatenurgast nähti „Siidi ja tee“ teed maanteelt raudteele, autost rongi ja seejärel sõiduautoni – kõrgtehnoloogilised külmutusseadmed lõid sujuva pika-, keskmise ja lühikese vahemaa logistika.
Kui avate Hangzhous Musang Kingi, jätab magus viljaliha huulte ja hammaste vahele aroomi, nagu oleks see just puu otsast nopitud, ja selle taga on Hangzhou ettevõte, mis müüb „õhu“ seadmeid.
Viimase kolme aasta jooksul on hr Aaron ja hr Frank interneti kaudu müünud Hangzhou „õhku“ mitte ainult Kagu-Aasia Musang Kingi tootmispiirkonna suurtele ja väikestele farmidele, vaid ka kalalaevadele Senegalis ja Nigeerias Lääne-Aafrikas, pannes kokku kõrgtehnoloogilistest külmutusseadmetest koosneva „vööndi ja tee“.
Kaheukseline „külmik“ võimaldab durianil hästi magada
Üks on tehnikainimene, teine on õppinud tipptasemel äri ning hr Aaron ja hr Frank Hangzhoust ja Wenzhoust on klassikaaslased.
10 aastat tagasi alustas hr Aaroni asutatud Hangzhou Nuzhuo Technology tööstusventiilidega ja hakkas seejärel aeglaselt õhueraldustööstusesse sisenema.
See on kõrge lävega tööstusharu. Hapnik moodustab 21% õhust, mida me iga päev hingame, ja lisaks 1%-le muudele gaasidele on ligi 78% gaas nimega lämmastik.
Õhueraldusseadmete abil saab õhust eraldada hapnikku, lämmastikku, argooni ja muid gaase, et toota tööstusgaase, mida kasutatakse laialdaselt sõjaväes, lennunduses, elektroonikas, autotööstuses, toitlustuses, ehituses jne. Seetõttu nimetatakse keskmise suurusega ja suuri õhueraldusjaamu ka tööstusliku tootmise kopsudeks.
2020. aastal puhkes kogu maailmas uus koroonaepideemia. Härra Frank, kes investeerib Indias tehasesse, naasis Hangzhousse ja liitus Aaroni ettevõttega. Ühel päeval köitis Franki tähelepanu Tai ostja päring Ali rahvusvahelisest jaamast: kas on võimalik pakkuda väiksemaid vedela lämmastiku seadmeid väiksemate spetsifikatsioonidega, mida on lihtne transportida, paigaldada ja mis on kulutõhusamad.
Tais, Malaisias ja teistes duriani kasvatuspiirkondades tuleb duriani säilitamiseks mõeldud toode külmutada madalal temperatuuril 3 tunni jooksul pärast puu istutamist ning vedel lämmastik on oluline materjal. Malaisias on spetsiaalne vedela lämmastiku tehas, kuid need vedela lämmastiku tehased teenindavad ainult suuri põllumehi ja suur seade võib kergesti maksta kümneid miljoneid või isegi sadu miljoneid dollareid. Enamik väikefarme ei saa endale vedela lämmastiku seadmeid lubada, seega saavad nad duriani müüa vaid teisejärgulistele edasimüüjatele väga madala hinnaga kohalikel ettevõtetel ja isegi seetõttu, et nad ei suuda viljapuuaias mädanenud vilja õigeaegselt utiliseerida.
Tai farmis panid töötajad värskelt korjatud duriani Hangzhou Nuzhuo toodetud väikesesse vedela lämmastikuga töötavasse masinasse, et see kiirkülmutaks ja värskelt lukustataks.
Sel ajal oli maailmas ainult kaks väikest vedela lämmastiku seadet, üks oli Stirling Ameerika Ühendriikides ja teine Hiina Teaduste Akadeemia Füüsika ja Keemia Instituut. Stirlingi väike vedela lämmastiku masin tarbib aga väga palju, samas kui Hiina Teaduste Akadeemia Füüsika ja Keemia Instituuti kasutatakse peamiselt teadusuuringuteks.
Wenzhou terav ärigeen pani Franki mõistma, et keskmise ja suure vedela lämmastikuga seadmete tootjaid on maailmas vaid mõned ning väikestel masinatel võib olla lihtsam teed murda.
Pärast Aaroniga peetud arutelu investeeris ettevõte kohe 5 miljonit jüaani teadus- ja arenduskuludesse ning palkas kaks valdkonna vaneminseneri, et hakata välja töötama väikeseid vedela lämmastiku seadmeid, mis sobivad väikestele taludele ja peredele.
NuZhuo Technology esimene klient oli pärit väikesest durianirikkast farmist Narathiwati sadamas Narathiwati provintsis Tais. Pärast seda, kui värskelt korjatud durian on sorteeritud ja kaalutud, puhastatud ja steriliseeritud, pannakse see vedela lämmastikuga töötavasse masinasse, mis on kaheukselise külmkapi suurune, ja läheb „uneolekusse“. Seejärel reisisid nad tuhandeid kilomeetreid Hiinasse.
Müüdud nii kaugele kui Lääne-Aafrika kalalaevad
Erinevalt kümnetest miljonitest vedela lämmastiku masinatest maksavad Nuzhuo Technology vedela lämmastiku masinad vaid kümneid tuhandeid dollareid ja on suuruselt sarnased kaheukselise külmiku omaga. Kasvatajad saavad mudeleid ka oma talu suurusele vastavalt kohandada. Näiteks 100-aakrine durianimõis on varustatud 10-liitrise tunnis vedela lämmastiku masinaga. 1000 mu vajab samuti vaid 50-liitrist tunnis vedela lämmastiku masinat.
Täpne ennustus ja esimese katse otsustav paigutus võimaldasid Frankil astuda väikese vedela lämmastiku masina õhutusavale. Väliskaubanduse müügi edendamiseks laiendas ta 3 kuuga väliskaubandusmeeskonda 2-lt 25-le inimesele ja suurendas Ali rahvusvahelise jaama kullakaupluste arvu 6-ni; samal ajal on see platvormi pakutavate digitaalsete tööriistade, näiteks piiriülese otseülekande ja veebipõhise tehasekontrolli abil toonud kaasa püsiva klientide voolu.
Lisaks durianile on pärast epideemiat suurenenud ka külmutatud nõudlus paljude värskete toiduainete, näiteks valmistoitude ja mereandide järele.
Välismaal tegutsedes vältis Frank Punase mere konkurentsi esimese astme arenenud riikidega, keskendudes Venemaale, Kesk-Aasiale, Kagu-Aasiale, Lõuna-Ameerikale, Aafrikale ja teistele „Siiditee“ riikidele ning müües oma tooteid nii kaugele kui Lääne-Aafrika kalapüügiriigid.
„Pärast kala püüdmist saab selle värskuse säilitamiseks otse paadis külmutada, mis on väga mugav,“ ütles Frank.
Erinevalt teistest vedela lämmastikuga seadmete tootjatest ei ekspordi nuzhuo Technology seadmeid mitte ainult „Belt and Road“ partneritele, vaid saadab viimase miili teenindamiseks ka välismaiseid inseneriteenindusmeeskondi.
See tuleneb Lami kogemusest Mumbais Indias pandeemia ajal.
Meditsiini suhtelise mahajäämuse tõttu sai Indiast kunagi epideemia kõige rängemalt tabatud piirkond. Kõige hädasti vajatava meditsiiniseadmena on meditsiinilised hapnikukontsentraatorid kogu maailmas otsas. Kui meditsiinilise hapniku nõudlus 2020. aastal hüppeliselt kasvas, müüs Nuzhuo Technology Ali rahvusvahelisele jaamale üle 500 meditsiinilise hapnikukontsentraatori. Sel ajal saatis India sõjavägi hapnikugeneraatorite partii kiireks transportimiseks Hangzhousse ka erilennuki.
Need merele läinud hapnikukontsentraatorid on lugematul hulgal inimesi elu ja surma piirilt tagasi toonud. Frank avastas aga, et 500 000 jüaani maksnud hapnikugeneraator müüdi Indias 3 miljoni eest ja kohalike edasimüüjate teenindus ei suutnud sammu pidada ning paljud seadmed olid katki ja keegi ei hoolitsenud nende eest, muutudes lõpuks prügimäeks.
„Pärast seda, kui vahendaja on kliendi varuosad lisanud, võib lisatarvik olla kallim kui masin, kuidas te lasete mul hooldust teha, kuidas hooldust teha?“ Suust suhu leviv info on kadunud ja tulevikuturg on kadunud. Frank ütles, et ta on kindlameelsem tegema viimase miili teenindusest ise ning tooma Hiina tehnoloogia ja Hiina kaubamärgid klientidele iga hinna eest.
Hangzhou: linn maailma võimsaima õhujaotusega
Maailmas on neli tunnustatud tööstusgaaside hiiglast: Linde Saksamaal, Air Liquide Prantsusmaal, Praxair Ameerika Ühendriikides (mille Linde hiljem omandas) ja Air Chemical Products Ameerika Ühendriikides. Need hiiglased moodustavad 80% ülemaailmsest õhueraldusturust.
Õhueraldusseadmete valdkonnas on Hangzhou aga maailma võimsaim linn: maailma suurim õhueraldusseadmete tootja ja maailma suurim õhueraldusseadmete tootmistööstuse klaster asuvad Hangzhous.
Andmekogum näitab, et Hiinale kuulub 80% maailma õhueraldusseadmete turust ja Hangzhou Oxygenil on ainuüksi Hiina turul üle 50% turuosast. Seetõttu naljatas Frank, et duriani hinnad on viimastel aastatel aina odavamaks muutunud ning Hangzhoule tuleb selle eest au anda.
2013. aastal, kui Hangzhou Nuzhuo Group alustas lühikese eraldusfaasi äriga, seadis ta eesmärgiks äri laiendada ja saavutada Hangzhou Oxygeniga sarnane mastaap. Näiteks Hangzhou Oxygen on suuremahuline tööstuslikuks kasutamiseks mõeldud õhueraldusseade ja Hangzhou Nuzhuo Group tegeleb sellega samuti. Kuid nüüd pannakse väikestesse vedela lämmastiku masinatesse rohkem energiat.
Hiljuti töötas Nuzhuo välja integreeritud vedela lämmastikuga töötava masina, mis maksab vaid üle 20 000 dollari, ja paigaldas selle Uus-Meremaale suunduvale kaubalaevale. „Sel aastal sihime rohkem eraisikuid Kagu-Aasias, Lääne-Aafrikas ja Ladina-Ameerikas,“ ütles Aaron.
Postituse aeg: 19. okt 2023